経営計画とは、経営戦略とは、
中小企業の経営戦略塾
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中小企業の経営戦略塾
主任コンサルタント長山伸作
SWOT+ABC問題解決ビジネスコーチ・1ページの経営指針開発指導・スゴ6戦略開発・経営戦略電子出版多数。



心強いブレーン紹介


キャリア44年の弁護士
 加藤洪太郎
50余社の中小企業法律顧問
業務遂行理念は
LETS法務
Live 生きる
 人間らしく生きるために
Equality 対等
 お客さまと対等の関係で
Team チーム
 弁護士チームを組んで態勢優位
Strategy 戦略
 而して戦略性ある業務遂行
創業44年、所員弁護士27名の得意と世代を結ぶ名古屋第一法律事務所の前議長



税理士、行政書士 五藤一樹
税理士法人大樹代表税理士(税理士3名、社会保険労務士、中小企業診断士、行政書士含め総勢25名在
籍)


検索サイトGoogle

ポータルサイト Yahoo

日経新聞 Nikkei Net



成長戦略プロセス

変化の時代には速やかな意思決定が要求される。経営者は論理的な戦略・計画・行動管理組織を構築すべきである。

1.現状分析
変革の始まりは自己分析から


経営の基本は益出し。月次決算で黒字化に専念する
損益分岐点と利益
   


己を知らずして市場は測れず
自社の現状の客観分析評価
SWOT分析とは
   


カンタン分析で結果が早い
即効性の高い選択と集中
2:8の法則とABC分析
   




2.経営指針体系の構築
指揮命令と周知徹底の基本は文書化にある。
経営理念とビジョンの策定
戦略方針と戦略マップの立案
経営計画(事業計画)の作成
目標管理手法の書式標準化等


独自経営計画PDCA活動は
煩雑なISOに勝る
詳細
   


中期経営計画の立案活動
企業継続の必須条件
   


企業目的の理想像を掲げる
経営理念とは
   


近未来の具体的な目標設定
ビジョンとは
   


経営戦略・経営計画・目標管理については右欄参照→→



3.経営戦略用語豆知識


経営の単純整理・見える化
バランススコアカード
BSCとは
   


競争時代を制す切り札戦略
4Pマーケティングミックス
マーケティングとは
   


ランチェスターの法則
コトラーの戦略地図
ニッチャー戦略ニッチ市場
   


外部環境を客観的に俯瞰する
3C、PEST、5Forces
3C・PESTその他
   


ミス・ロス・ムダから正す
社会人材育成の基本中の基本
5Sの励行とは
   


組織活性化の基本的ルール
適切なコミュニケーション
ホウレンソウとは
   


変革の決め手になる習慣化
問題解決に継続審議はない
PDCA活動とは
   



経営計画が「絵に描いた餅」になっている・・・

根気良く日々の業務を記録する。日報→週報→月次報告を習慣化する。自主分析とチーム管理で業務を検証評価すれば、経営計画目標は達成できる。

日報で計画目標を管理する企業は業績が良い

経営計画、経営戦略、人育て日報
従来の経営手法が成り立たない。変えようと思っても変わらない。そんな悩みはほとんどの経営者が持っている。その突破口が経営の仕組みを変えること。
バランススコアカード戦略経営が、企業組織の意識改革を素直に促す。

シンプル、スリム、スマートに最大公約数を求めた経営戦略システムを開発。それがバランススコアカードを導入した目標管理経営
スゴ6戦略」である。

スゴ6戦略全く新しく分かりやすい目標管理経営!

単純明快で論理的に社員行動を統率誘導する仕組み
がバランススコアカード目標管理経営です。

スゴ6戦略研修



緊急情報 経営手法が陳腐化している企業が多い

旧態依然とした体裁だけの経営指針では、今の競争時代には生き残れない。
極論を言えば、競争時代ではなく戦争時代である。
競争はスポーツ精神で語れるが、戦争は生き死にを賭けた戦いである。

業績の良くない企業経営陣には、この危機的意識が乏しい。



意識改革を促す四つの戦略経営詳細→→→長山塾へようこそ!





経営戦略塾・一宮例会

中小企業の経営戦略塾は、現在、名古屋、一宮、さいたま、東京新宿、富士で毎月展開しています。オプザーバー参加無料です。ぜひ一度、お出かけ下さい。

一般社団法人経営戦略塾理事長 長山伸作→
経営戦略塾



1.経営戦略とは、経営計画とは、経営指針とは、


「うちの社員は何にも考えない」という社長に限って、経営手法を文書化していない。言葉だけの朝令暮改を繰り返している。
成長企業は、成文化、周知徹底、経営活動、目標管理のマネジメントが習慣化されている。企業成長の条件である。

下図上が一般的な経営指針体系である。中小企業家同友会でも、理念、方針、計画が骨子になっている。しかし、根拠もない唐突な願望的数字を並べた経営計画は、ほとんどが絵に描いた餅になっている。原因は願望抽象論の戦略不在に尽きる。

長山式経営指針体系
長山式経営指針体系図

下図、戦略重視の経営指針体系は、すでに多くの経営コンサルタント諸氏に活用されている。最も分かりやすい図なので、経営管理者にも理解を深めて欲しい。

経営ベクトルは、現在→ビジョン→理念に向かう。
可視できる時間軸にビジョン(ありたい経営資源)を具体値で示し、
それを達成するための戦略、計画、目標管理の組織を構築する。

バブル崩壊前の経営指針は、理念、方針、計画の3点セットで足りた。

当時の日本経済は右肩上りの成長期をたどっていた。しかし、今は違う。

成熟期から衰退期の経営は、戦略を介さないと減収減益が止まらない。

とどのつまり、企業が益出しの法則を見失ったら先がない。

民間企業である以上、営利組織であり、利益の積み上げで健全化する。

利益は社員を潤おし、会社を強化し、納める税金で社会貢献する。

ストップ・ザ・減収減益のために、
戦略導入の経営指針を極めてほしい。



2.最も分かりやすい経営戦略はPMマトリクス


戦略経営の目的は、増収増益の業績向上にあり

経営戦略とは、企業が掲げる「ありたい姿」を勝ち取るためのセオリーである。
中期三ヵ年経営計画は、ありたい姿の仮説である。仮説を現実にする策がなければ経営計画は絵に描いた餅になる。企業目的を成功に導く活動である。

戦略論で引用される「目的はパリ、目標はフランス軍」という言葉がある。
第二次世界大戦のドイツ軍司令官の話として語られている。精鋭機甲師団を
手段に、フランス軍という目標を殲滅すれば、自ずと目的のパリは陥落する意。

長山流に言い換えれば「目的は収益性の向上、目標は顧客の創造」になる。人・モノ・金の経営資源力をトータルに高めて手段とし、目標の顧客に接触して納得させれば、目的の収益性は自ずと向上する。


アメリカの経営学者アンゾフのマネジメント手法を、長山流に分かりやすくアレンジしたのが下図である。単純にProduct(製品)とMarket(市場)でPMマトリクスとして図に表す。時間軸で0⇒1⇒2⇒3の順でフレーム戦略が展開できる。

PMマトリクス戦略

0レベルは今すぐできる選択と集中戦略
SWOT分析より即効性のあるABC分析で優性に集中し、顧客、製品、業務を洗い直して活性化を図る。目的は2割以上の収益性向上にある。

1ー2レベルは1年以内に展開する競争戦略
現代は成熟期から衰退期にあり、競合との競争時代にある。製品の差別化で競争優位に立ち市場のシェアアップを図る。目的は2割以上の売上向上ある。

3レベルは中期で練り上げるブルーオーシャン戦略
新たな成長戦略はニッチ市場の掘り起こし。価格決定件を持ち、他の追随を許さないオンリーワンを勝ち取る。根気と執念で開拓して欲しい。

やさしい経営戦略論・体系とPMマトリクス
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企業は増収増益の使命を持つ。経営は持続的成長を目的とする。

企業経営とは、持続成長するための健全な益出し活動である。崇高な理念を掲げても、持続するための蓄えがなければ生きられない。戦略、戦術、作戦行動を明確に経営計画書に表し、厳しい時代を乗り越えてほしい。

増収増益の戦略マップ

戦略マップの詳細はスゴ6戦略を参照
スゴ6戦略



3.マネジメントできない管理者が組織を壊す


経験や年功で組織階層の長を据える間違いを犯してはならない。組織管理というマネジメント資質を持たない管理者は、百害あって一利なし。無能な船頭多くして舟丘に登るコトワザ通り、成果も出せず、暗礁に乗り上げている組織は多い。

社長の思いが社員の行動に直結しない。会社が変わらない。思うように経営が機能しない時は組織を再構築することである。社長や経営陣の思い込みだけが先行して管理者、社員とのズレが生じている。現場との乖離の大きさに気づきたい。

企業組織

組織とはラインアンドスタッフが一般的である。極端な例は、社長1人がスタッフで外の全員がラインのフラット組織(上図左)
。ストレートな指揮命令系統が成り立つので効率はいいが管理者が育たない。社長の理解者は存在せず孤軍奮闘する。

逆に組織が小さいにも拘らず組織階層を高くすると経営スピードが損なわれ、管理者資質が低いと意思伝達が遅れるばかりか経営コストも跳ね上がる。

会社が変わらない原因のひとつは経験豊かな古参社員の反発にある。新たな施策に「すでにやったが効果がない」など、難しい、できない、無理、不可能の言葉で反対する。今さら勉強したくない、新たな習慣を敬遠する保守的な対立である。

組織論を語るとき、忘れてはならないことがドラッカー先生の言葉である。管理組織階層はシンプルなほど良い。ピラミッドの階層が高く複雑なほど、ホウレンソウのリスクが高くなり、組織管理も難しくなる。

戦略組織の構築方法について
⇒⇒もっと続きを読む



4.経営戦略の基本は、自社の実力をしっかり理解する

企業規模の初期目標は1億円、従業員10名

日本の企業数グラフ日本には400万強の企業が存在する。
右グラフで法人5人以下と個人(85%)の
大多数は売上1億円以下の価格破壊市場
で値下げ競争に明け暮れている。

残りの法人6人以上(15%)が企業組織と
して経済に影響を及ぼす存在といえる。

ざくっとGDP400兆円を400万企業で割ると
1億円になる。1億円市場とは微々たる
0.000025%に過ぎない。マーケティング
と経営戦略で1億円ユニットを創出する。

法人の73%は赤字決算だった。
おそらく減収減益は90%を超える。
右肩上りのV字回復売上成長性も、1億円を単位として智恵を巡らせたい。

売上高で企業規模は計り難い。業種によって甚だしく異なるので粗利(売上総利益)で1億円を設定すると、目標値は次のようでありたい。

粗利(売上総利益) 1億円
営業利益 1千万円(営業利益率10%以上)
従業員総数 10名
付加価値額 年間一人当たり1千万円以上。クリアできれば経営継続は簡単。

財務に疎い経営管理者は多いが、上の財務科目だけは理解し、社員と共有できる目標としたい。売上総利益、営業利益、経常利益を理解できないマネジャーでは、これからの経営は厳しい。現代経営トップが数字に弱いと先がない。

自社実力を測るエクセルシートをダウンロード
健全な経営パワーは付加価値額と労働分配率で一発診断エクセル書式



5.衰退期の経営は戦争状態にあることを認識する


日本の年代別経済環境

上表は日本経済の大まかな経緯。今は競争時代にあり更なる激戦が続く。コスト競争だけでは先がない。収益改善戦略や競合差別化戦略に引き続き、マーケティング戦略を導入しないと効果的な顧客の創造に結びつかなくなった。

淘汰されるか勝ち残るか。組織戦略を導入して、戦略経営に挑んでほしい。


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エクセルとパワーポイントで作成。テンプレート付きなので書式を即、活用できます。
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理念、ビジョン、戦略マップ、経営計画書の四点セットで発表会を開催する

全社員が暗記できる一行化
1.経営理念の作り方

あるべき姿を全社員に宣言
2.ビジョンの立て方

事業の範囲を明確にする
3.事業ドメインの定義

中期経営計画書の策定
4.1ページの経営指針

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5.毎日10分の日報(週報)

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2.経営活動の単純迅速化
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3.知っておきたい基本戦略
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2011年11月1日創刊
もんかい戦略
問題解決から導く成長戦略の泉。経営戦略指導書





中小企業の経営戦略塾
関係企業

UHT株式会社
株式会社パワーネット
株式会社GNS
株式会社若山経営
株式会社中日MB
中部事務機再販株式会社
竹内総合会計事務所
オアシス国際特許事務所
アルナコーポレーション
三谷興業株式会社
株式会社長山工業
都築博税理士事務所
エイベックス(株)
加賀耐火煉瓦株式会社
(有)メディカルケア
税理士法人ヤマダ会計
東陽化成株式会社
(有)丸富製麺
NPO ITC−METRO
佐合木材(株)
株式会社オアシス
サムシング日栄(株)
税理士法人大樹
株式会社コニー
名古屋第一法律事務所
渡邉ビジネス研究所
(株)シー・アール・エム
スパイシーソフト(株)
株式会社ライアス


講演研修等関係先

愛知中小企業家同友会
日本フォーム印刷連合会
マイライフステーション
名古屋専門店協会
ご近所ねっと名古屋
その他



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周知徹底を目標にした経営戦略資料の文書化エクセル書式集。解説・事例・テンプレートでカンタン作成
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短編30シリーズ詳細

6.スピード時代を制すA4版3枚のミニマム目標管理経営

忙しいが口癖になる、情報が錯綜し資料が氾濫する時代である。

口だけの指示で行動が伴う訳がなく、ホウレンソウも機能しない。

ITに惑わされ、活性化目的がコミュニケーションロスを生んでいる。

数字並べの中期経営計画が絵に描いた餅になっている経営ロスを考えたい。

未だに経営計画を立てていない企業は、3枚で未来のベクトルを定めて欲しい。

社員の理解と行動が伴う、必要最小限の文書の見える化が極めて重要である。

全社的重要資料をすべてA4サイズ3枚で凝縮「見える化」させた。

経営戦略と経営計画ロジックプロセス

僕のシステム手帳には、中期経営計画書、戦略マップ、月次作戦管理表のA4版3枚が折り込んである。この3枚だけで経営状態が見渡せる。自社、顧問先、経営戦略塾会員にシンプル・スリム・スピーディの3Sの実践を指導している。


⇒⇒A4版1ページ・戦略マップのサンプルを開く

⇒⇒A4版1ページ・中期経営計画書のサンプルを開く

⇒⇒A4版1ページ・月次目標管理表のサンプルを開く

あなたの会社がどのような行動をとれば勝ち組になれるか。
現状とありたい姿(ビジョン)の中期経営計画を立てて経営上の問題点を挙げ、課題から解決策となる戦略に導く
魔法の見える化1ページを試してください。

⇒⇒A4版1ページ・スゴ6戦略・ありたい姿エクセル分析表



経営計画が「絵に描いた餅」になっている・・・

日報で計画目標を管理する企業は業績が良い

経営計画、経営戦略、人育て日報

スゴ6戦略


スゴ6戦略経営

経営戦略アイデアラッシュ研修
顧問契約先企業の中堅幹部一泊合宿
温泉でリラックスし、アイデアラッシュで三ヵ年ビジョン戦略の立案
アイデアの拡散からバランススコアカードで収束を図る
ブルーオーシャンへの成長戦略


長山です。何でもお気軽にご相談下さい。

ご訪問頂ければ相談2時間無料です。

それ以上は時間当たり1万円の指導料を頂きます。



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戦略を絵に描く経営コンサルタント 長山 伸作

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