事業ドメインの定義テンプレート

◆03.事業ドメインの定義の作り方◆

分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット

●事業ドメイン(Business Domain)とは

ドメインというと、インターネットで使われるネットワークの識別名を思い浮かべるが、本来は「範囲」や「領域」を意味する英語である。従って事業ドメインとは事業の展開領域を意味している。

「誰に、何を、どのように」提供しているかというマーケティングの基本事業領域を定義づけることである。

誰に	WHO	顧客軸	事業の対象となる顧客や市場、営業販促活動範囲
何を	WHAT	機能軸	製品・サービスの機能や価値、ニーズ、ブランド
どのように	HOW	技術軸	技術・ノウハウなどの強み、コアコンピタンス

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１分で事業ドメインを説明できる。ダラダラと５分もしゃべっていたら、要点がぼやけるし、嫌気がさす。聴き手への気配りをしながら話したい。

本来なら現状の事業ドメインを明確にしないと、ビジョンとなる目標は定められない。ここでは、初めに夢ありきでビジョンを立てた。この夢を叶えるために戦略を練る。目標と現状事業ドメインのギャップに戦略を注ぎ込む手法をとる。

歴史のある企業ほど多角化が進み、事業ドメインが膨張している。広がりすぎると効率が悪くなって収益に影響する。選択と集中戦略は、事業ドメインの再定義から始まる。

経済環境変化で従来の事業ドメインでは収益が確保できない領域を捨て、将来的に有望な領域を選択して資源を集中する。変化スピードの激しい時代になったから、数年に一度は再定義すべきだろう。

定義軸の分析すべき要素を書き出してみた。顧客・競合・自社の３Ｃ＋ＳＷＯＴ分析（後述）で自社のポジションを把握し、将来も有効な事業ドメインを再定義したい。

●顧客軸
市場（業種・業態・規模）。顧客（性別・年齢・個性）。地域（県・全国・海外）
●機能軸
価値（材料・部品・製品・サービス）。特性（汎用・専用）。価格（低・中・高）
●技術軸
技術（ノウハウ・研究開発・コアコンピタンス）
販売促進（企画・対面・セルフ・セールス・インターネット）

◆解説ページ

◆Ａ４タテサイズ　テンプレート
事例を参照しながら書き込んでいくと、下のテンプレートにコピーされて完成します。

●通信販売法に基づく表記
●販売業者／株式会社サイコーポレーション●運営統括責任者／長山伸作●所在地／〒466-0044 名古屋市昭和区桜山町4-71-4●Tel.052-859-2812●s-naga@ikkopro.co.jp●商品代金以外の必要料金／振込手数料は購入者負担●販売数量／多量にご注文頂いた場合個別にご連絡●不良品／良品と交換もしくはご希望により代金返還●引き渡し時期／通常、注文確認後2営業日以内●お支払い方法／銀行振込●お支払い期限／商品到着後一週間以内●返品期限／商品到着後3日以内。

●事業ドメインの定義の作り方

電子出版エクセル2003にて制作価格1,050円(税込)
分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット。※メールに添付してお送りします。

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