ＡＢＣ製品分析のやり方テンプレート

◆11.ＡＢＣ製品分析◆

分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット

●２：８の法則（パレートの法則）とは

「大勢は少数の要因によって決定される」という経験則である。例えば、売上順上位２割の製品で総売上高の８割を占めている。自社で確かめて下さい。

逆手にとると「少数の優先下位要因は大勢に影響しない」と定義できる。不要な製品を切り捨てて贅肉を取りスリム化することで活性化できる。

●ＡＢＣ分析は製品の優劣を分類すること

売上順・粗利順・回転率などでそれぞれ上位２割をＡ分類、下位５割をＣ分類、その中間をＢ分類に分ける。
全てでＣ分類に収まる製品は廃棄扱い候補とする。
　更なる分析で切り捨てる
全てでＡ分類に収まる製品は優良扱い候補とする。
　更なる分析で差別化戦略製品に格上げする

Ａ分類　売上、粗利、回転率の三拍子揃った優良品
　　　　更なる差別化集中で販路の拡大を図る
Ｂ分類　中間品扱いで新製品もここにランクさせる
　　　　定期分析でＡorＣにシフトする
Ｃ分類　貢献度の低い製品。製品群のにぎわい役
　　　　インターネットなど販売チャンネルを変える
　　　　経営コスト阻害要因製品は排除する

●ＡＢＣ分析をマーケティングに活用する

２：８の法則からＡＢＣ分析が生まれた。ＡＢＣ分析はパーレート曲線を利用したもの。上のグラフで解説する。ＡＢＣ分析は重点分析ともいわれる商品管理手法でプライオリティに従い三分類に種分けして管理する。図のように顧客を売上順に並べてみると、上位２割の顧客で売上累積値が８割になるようなパレート曲線が赤の破線で描かれている。

ニーズ	社会的個人的な欠乏欲求の状態であり潜在ニーズの掘り起こしが重要になる
ウオンツ	潜在ニーズを掘り起こし、現在未来にかけて具体化する新たなモノやサービス
シーズ	ウオンツを求めるためのアイデア、技術、設備、資金力などの企業力

◆解説ページ

◆Ａ４タテサイズ　テンプレート
事例を参照しながら書き込んでいくと、下のテンプレートにコピーされて完成します。

●通信販売法に基づく表記
●販売業者／株式会社サイコーポレーション●運営統括責任者／長山伸作●所在地／〒466-0044 名古屋市昭和区桜山町4-71-4●Tel.052-859-2812●s-naga@ikkopro.co.jp●商品代金以外の必要料金／振込手数料は購入者負担●販売数量／多量にご注文頂いた場合個別にご連絡●不良品／良品と交換もしくはご希望により代金返還●引き渡し時期／通常、注文確認後2営業日以内●お支払い方法／銀行振込●お支払い期限／商品到着後一週間以内●返品期限／商品到着後3日以内。

●ＡＢＣ(1)製品分析のやり方

電子出版エクセル2003にて制作価格1,050円(税込)
分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット。※メールに添付してお送りします。

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