◆15.ＳＷＯＴ攻めのクロス分析◆ 分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット ●14.ＳＷＯＴ分析(1)守りのクロス分析を試した人は、このステップに挑戦したい。 経営戦略は守りと攻めのバランスが重要視される。守りだけでは発展性がなく、攻めてばかりではリスクが大きくなる。健全に成長発展するには、守りと攻めの有機的な戦略を実行したい。 攻めのＳＷＯＴ分析の目的はふたつある。 ひとつは競合の弱みを見つけ、あるいは差別化で競合を抑え、競合のシェアを低下させ、顧客の占拠率を上げる既存市場での戦いである。 もうひとつは製品の強みを再定義して新規顧客、新市場を発掘する売上アップのマーケティング戦略である。その基本分析としてＳＷＯＴ分析を充てる。 下表のようにＳＷＯＴ分析と３Ｃミクロ環境を並べてみると分りやすくなる。中小企業の場合はほとんど３Ｃの顧客・競合・自社の三角関係で対比すると答えが導きやすくなる。戦略を立てる時は、まずは外部環境である顧客情報、競合情報の機会(O)・脅威(T)を収集する。それを前提条件として、自社の強み(S)・弱み(W)を洗い出して対策を練る。 ●プロジェクトリーダーは 　ポジティブ人材に指揮権を与える 「中国が目覚める時、世界は震撼するだろう」。 奇しくもナポレオンの言葉である。（ナポレオン・ボナパルト。フランス第一帝政の皇帝） 「余の辞書に不可能の文字はない」と言って君臨した。「不可能と言う文字は愚か者の辞書にのみ存在する」という言葉から変わったという説もあるが、企業に変革を求めるときの、戒めの言葉としたい。リーダーは、できない、無理、不可能の言葉に肯かないことだ。それぐらいの信念、執念を持続させないと、会社の体質は変わらない。社長は自ら指揮を執らず、育てたい管理者を任命してほしい。 ＳＷＯＴ分析を実施する時は、必ず責任者を任命してプロジェクトを立ち上げる。 １．スタッフと責任者を決める。５名程度。 ２．ＳＷＯＴ分析の目標と成果指標を明確にして、スタッフの共通認識とする。 ３．外部環境（顧客と競合）の機会（Ｏ）情報を収集する。提案用紙（ポストイットメモなど）を配布して、一枚１情報で一人２０枚提出。 ４．３日以内に責任者に提出する。責任者は外部機会情報を整理集約して会議資料とする。 ５．プロジェクト会議で審議し、外部環境機会情報リストを作成して、全社員に説明する。 ６．全社員を対象に、自社の強み（Ｓ）を提案させる。一人１０枚提出。ＢＳＣの四つの視点に分けて提出させる。（財務・顧客・業務・人材） ７．四つの視点で整理集約し、強みを更に差別化できる重要課題を詰める。 ８．重要課題の解決策を具体化する。上層スタッフの戦略案が決まる。 ◆解説ページ ◆Ａ４タテサイズ　テンプレート 事例を参照しながら書き込んでいくと、下のテンプレートにコピーされて完成します。 ●通信販売法に基づく表記 ●販売業者／株式会社サイコーポレーション●運営統括責任者／長山伸作●所在地／〒466-0044 名古屋市昭和区桜山町4-71-4●Tel.052-859-2812●s-naga@ikkopro.co.jp●商品代金以外の必要料金／振込手数料は購入者負担●販売数量／多量にご注文頂いた場合個別にご連絡●不良品／ 良品と交換もしくはご希望により代金返還●引き渡し時期／通常、注文確認後2営業日以内●お支払い方法／銀行振込●お支払い期限／商品到着後一週間以内●返品期限／商品到着後3日以内。 ●ＳＷＯＴ攻めのクロス分析のやり方 電子出版エクセル2003にて制作 価格1,050円(税込) 分かりやすい解説・事例（サンプル）・作成用テンプレートの３点セット。※メールに添付してお送りします。 ★経営戦略塾会員には無料配布 ●プライバシーポリシーについて 経営戦略を重視したい中期経営計画 Copyright 2010 Shin Nagayama All rights reserved