エクセル電子出版本 2011年2月17日創刊 マーケティングを制するものが上に立つ わかりやすい中小企業向け指導書と例を沿えた策定プロセスで、戦略計画を成長活動に導く 　図解の戦略論と事例で策定する「わかりやすい実践マーケティング戦略」 効率と効果で選択と集中 賢い中小企業の明日を創る マーケティング戦略 エクセル電子出版 2011年2月創刊 31,500円 創刊特別価格21,000円 直ぐ手に入るネット送信 ◆もしも中小企業がマーケティング戦略を学び 　　　　経営計画に活かした行動を執り入れていれば・・・ あなたの事業の市場占拠率（シェア）は何パーセント？ ２１世紀の日本経済は成熟期あるいは衰退期にある。この状態では競合過多による競争が起こり市場争奪戦が激しくなる。売上高が落ちていれば、その大きな原因はふたつ挙げられる。 １．市場縮小。　市場（顧客）の需要が全体的に減退傾向にある ２．市場争奪。　自社の市場（顧客）を競合に奪われている 市場が縮小すれば、必然的に市場争奪戦が展開されている。まずは自社の市場範囲を測り、その中の同業数と売上高を調べれば、自社の市場占拠率が割り出せる。国や地方自治体の統計データでわかる。政府統計e-stat参照。 １．産業別分類で業種を絞り込む。（大分類・中分類） ２．商圏範囲を都道府県市町村で絞り込む ３．企業数と売上高を抽出する ★読者プレゼント・本電子出版のはじめに⇒市場占拠率を測るエクセル版 ３０％のコストダウンはやさしいか、難しいか 即座に「無理」と答える経営者の未来は厳しい。 仮説を立てる。現業の経営は３割のロスがある。営業は、買わない顧客を訪問している。開発は、売れない試作品を作っている。製造は、すでに売れなくなった製品を未だに作っている。製造の生産効率が悪い。歩留まり率が低い。不良在庫が多い。納期でロスした。会議が多く不要な資料が山になる。無意味な報告書が多い。ホウレンソウのロスが多い。節約観念がないなど等。 こう考えてみると、３割の経営コストダウンが易しく見えてくる。 誰に、何を、いくらで売るかに、ハウ(How?)のアイデアを当てる。 これがマーケティングの全てであり、フレームワークで絞り込めばシンプルに効率的・効果的な経営戦略が描けるようになる。このマーケティング戦略を基点に経営計画を立案し目標管理行動を起す。３割のコストダウンすなわち３割の収益改善は難しくない。 経営とは、右肩上りの成長が宿命である。企業とは、利益を創出して社会に貢献する責任がある。そのことを経営者は肝に銘じて未来を見据えたい。 マーケティング戦略電子出版 内容明細・全５本セット マーケティングスキルを身につけ、自社実力に合った市場調査分析で選択と集中を図る。競合に勝る効率・効果を戦略にまとめ上げて中期経営計画を立案する。 戦略と計画のトップダウン指揮命令と周知徹底。 目標管理と週報の報告ボトムアップ徹底。 規律と統率のＰＤＣＡ循環が右肩上りの成長を約束する。 ご注文ページ 1 はじめに Excel 43KB 総論・市場占拠率測定 2 マーケティング戦略本編 Excel 1412KB エクセル全12シート 1.マーケティングとは マーケティング定義・マーケティングミックス４Ｐ・セグメント・ターゲット・ポジション・プロモーション・ＳＴＰ 2.戦略スキルトレーニング 戦略体系と組織論・ＰＰＭマトリクス・ＡＢＣ分析・ＳＷＯＴ分析・ＢＳＣ見える化・コトラーの戦略地位・ランチェスターの法則・ニッチ戦略 3.戦略計画の立案と行動 書式とサンプル集／ＳＷＯＴクロス分析表・ＳＴＰ定義表・年間販促計画表・市場規模測定表・ターゲティングリスト・戦略マップ・中期経営計画書 3 マーケティング戦略目標管理 Excel 76KB 部門別・個人別月次更新表 4 マーケティング週間報告書 Excel 71KB 個人別週次更新表 5 弱者が強者になる日 PPT 359KB パワーポイントスライドショー マーケティングを知れば 経営が引き締まってくる。 中小企業の９割はマーケティング戦略を疎かにしている。なぜ大手が短期間でＶ字回復できるか。大手にはマーケティング部門があり、市場の変化を迅速に読み取って対処している。 なぜ、中小企業にはマーケティング志向が働かないか。単なる食わず嫌いで結論付ける。自力では何もできない。高価なリサーチ費用が捻出できない。果たしてそうだろうか。 中小企業が自力でできるマーケティングは、まず、マーケティングとは何かを理解すること。それを理解すれば、競争時代に競合の前を走ることの生きがいを感じることができる。 基本的な知識を知れば、戦略アイデアが湧いてくる。 ＡＢＣ分析をもとに経営活動を効率化する。ＳＷＯＴ分析で自社のベクトルを明確にする。 経営環境は激変している。経営者や管理者が、マネジメントへの貪欲な向学心を持つことで組織活性が進む。 ＢＳＣで経営を見える化し、組織活動を最適化する。コトラーの戦略地位から自社の立ち位置と市場規模を図る。戦略はランチェスターの弱者の戦略に徹し、ニッチ市場を追い求める。 戦略スキルを絵やグラフでわかりやすく図解しているので、きっと理解は早いはず。 全てをＡ４書式で文書化。 事例（サンプル）で納得。 経営の効率化と同時に効果的な販路拡大を図る。マーケティングプロセスは、セグメントでムダを排し、選択と集中に突き進む。 ＳＴＰ定義を含む６枚の調査分析シートで進むべきベクトルがはっきり示される。 戦略マップを描いてビジネスモデルが見える化できたら中期経営計画書を完成させる。これもＡ４一枚で見える化する。 １ページの経営指針。 トップダウンの指揮命令書を全社員に周知徹底する。 目標管理もＡ４書式一枚。 自己管理が基本であり、ボトムアップの報告書になる。スリムな書類が、日、週、月次チェックを万全にする。 図解ピックアップ 市場と細分化の鳥瞰図 市場（マーケット） 細分化（セグメント） 特定化（ターゲット） 図解ピックアップ 経営力を二つに絞ると 製品開発力と製品販売力 四つのフレームに表すと、自社の経営力がひと目で分かる。 図解ピックアップ ブルーオーシャン 敵のいない穏やかな海 レッドオーシャン 戦いが絶えない血塗られた海 コトラーの戦略地位で、市場の規模と強弱関係を認識する。 図解ピックアップ ランチェスターの法則から、中小企業と大企業の戦略の違いを把握する。 中小企業は弱者である。決して強者の戦略に乗ってはいけない。 図解ピックアップ 事業や製品は永遠ではない。寿命（ライフサイクル）がある。ＰＰＭマトリクスでポイントを見極め、対策を練る。 意思決定を促す４フレーム。 策定書式サンプル（事例） すべてＡ４サイズ(Excel) サンプル（事例）を参照しながら自社の市場を分析し、戦略マップを描いて確信し、中期経営計画を立てる。 何をすべきかの成功要因重要実施項目を定量化して目標管理する。必ず成果が出る。 重要なことはただひとつ。定点チェックを怠らず、未達なら問題解決プロセスを通す。 経営革新は根気と継続。ぜひ、挑戦して下さい。 ご注文ページ ＳＷＯＴクロス分析表 マーケティングＳＴＰ 定義書 年間販促計画書 ターゲティングリスト BtoB,BtoCセグメント 市場メッシュマップ マーケティング 戦略マップ １ページの経営指針 三ヵ年中期経営計画書 ◆通信販売法に基づく表記 プライバシーポリシー ●販売業者／株式会社サイコーポレーション●運営統括責任者／長山伸作●所在地／〒466-0044 名古屋市昭和区桜山町4-71-4●Tel.052-859-2812●s-naga@ikkopro.co.jp●商品代金以外の必要料金／振込手数料は購入者負担●販売数量／多量にご注文頂いた場合個別にご連絡●不良品／ 良品と交換もしくはご希望により代金返還●引き渡し時期／通常、注文確認後2営業日以内●お支払い方法／銀行振込●お支払い期限／商品到着後一週間以内●返品期限／商品到着後3日以内。●プライバシーポリシーに関しては、十分に配慮しています。ご安心下さい。 ●作者略歴　長山　伸作 1943名古屋生まれ。1961東芝小向工場電算機技術部入社。1967ザルツブルクのデパート・タールハマー広告部に勤務。1969チロル・シュルンスのフォトヴォルフに勤務。1971名古屋で広告写真スタジオ一光社プロを創業。1978広告プロダクションとして株式会社一光社プロを設立し企業のＣＩ業務に参画。1996一ページの経営指針を開発し同友会愛知フォーラムで発表。2002株式会社サイコーポレーションを設立。2006戦略会議愛知を設立し中小企業の戦略導入を指導。私塾にて経営指針策定企業家を多数排出。 Copyright 2008 Shin Nagayama All rights reserved