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間違いだらけの指導法 中小企業診断士の先生が、まことしやかにＳＷＯＴ分析シートを配って「四つの枠を埋めて下さい」という光景を見る。こんなやり方で結果が出る訳がありません。机上論で実践を踏んでいないことを物語っています。外部環境を洗い出し、整理した機会・脅威を念頭に、内部環境の強み・弱みを考えなければ焦点が定まらず、結果が見えてきません。 SWOT分析の入門編 TOWS-3C分析はスグレモノ  情報集約戦略立案エクセルシートが無料でダウンロードできます。 ●ＳＷＯＴ分析から導く成功経営戦略水曜研修→詳細 |
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 ＳＷＯＴ分析とはStrength, Weakness, Opportunity, Threat の頭文字を組み合わせた短縮語です。経営戦略を検討するときは、自社の内部状況と自社を取り巻く外部環境を正しく分析することが大切です。企業の強み、弱み、機会、脅威の全体的な評価をＳＷＯＴ分析といいます。下表のようにＳＷＯＴ分析と３Ｃミクロ環境を並べてみると分りやすくなります。中小企業の場合は、ほとんど３Ｃの顧客・競合・自社の三角関係で対比すると、答えが導きやすくなります。戦略を立てる時は、まずは顧客情報、競合情報を収集して、自社の強みになる経営資源を更に差別化して顧客のシェアを高めます。一般的には、弱みで競合に勝つことは至難です。弱みを気づかれない策が必要です。
ＳＷＯＴ分析の目的はふたつ ●戦略立案と検証 上述のように、既存市場において３Ｃを特定できる場合、競合に勝る強みを抽出して差別化し、顧客満足度を高めて、競合より自社シェアを高める戦略を立てます。逆に戦略が先にあるときの検証用として、競合を抑え、顧客を納得させる策であるか分析します。３Ｃ＋ＳＷＯＴは少人数で分析できるメリットがあります。 ●ＫＪ法を活用する人材の問題意識付けと社内改革 ３Ｃの三角関係で戦略が見出せないときは、原点に戻ることです。現場主義に立ち返り、全社員から強み、弱みを提案させてください。ポストイットメモを配布して１人１０枚以上提案させてください。社員が多いときは、職場単位で実行してください。どんな提案も無視してはいけません。集約整理すると、問題点が浮上してきます。問題点から課題を見つけて下さい。それぞれについて解決策を立てます。優先順位をつけて一つずつＰＤＣＡで成果につなげます。この手法で社員に問題意識を持たせ、カイゼン提案制度へ結びつけます。 ●日本一やさしいＰＭマトリクスとＳＷＯＴ分析フレームワーク 長山式ともいえる画期的なフレームワークで、効果的にＳＷＯＴを展開させる。ＳＷＯＴを一緒に収集せず、ＰＭマトリクスの四つのフレームにＯＳ、ＴＷを分けて収集分析し、スピーディに的確に問題解決を図る。 ●トォウズ戦略ゲームがお手伝いします。 初めての方は、このソフトを使ってお試し下さい。リーダーシップ能力が問われますが、組織に問題意識が定着すれば大成功です。結果を急ぐと失敗します。 ●難解と思われる方は水曜戦略塾で指導します。 経営者の独り３Ｃ−ＳＷＯＴ分析を指導します。カイゼン、改革を全社的に実施したいときは、出張指導します。プロジェクトを立ち上げて１ヵ月３回の指導で問題解決に持ち込みます。カイゼン提案ＰＤＣＡ組織を構築します。 |
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| 外部環境とは 外部環境分析とは、企業が利益をあげる能力に影響を与えるマクロ環境要因とミクロ環境要因の変化を観察し、機会と脅威を見極めることをいいます。 |
これらのフレームワークを使って、機会と脅威を洗い出して分析します。 始めて試みるときは、ミクロの３Ｃ環境要因から取り掛かると理解しやすいでしょう。情報収集は、しっかり理解してからやることです。収集する人が理解していないと、集めた情報の整理に苦労するだけでなく、結果の出ないものになります。 |
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| 内部環境とは |
内部環境分析とは、外部環境の機会や脅威に対して自社の強み・弱みを洗い出し、客観的に評価して課題を抽出します。課題の問題解決が戦略の成功要因になります。この成功要因の中から選択・差別化・集中で検証し、最重要成功要因を戦略化して中期経営計画を策定します。 ＳＷＯＴ分析によって自社の実力を把握し、事業の目標設定や戦略立案、中期経営計画の策定が可能となります。 |
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| 初心者のＳＷＯＴ分析 |
ＳＷＯＴを逆読みしてＴＯＷＳ（トォウズ）にする ＳＷＯＴ分析のプロセスは逆から進めます。３Ｃの顧客・競合外部環境情報を始めに収集して整理集約し、それをもとに内部環境の強み・弱みを洗い出します。 大切なことは、外部環境に精通した人が情報収集することです。管理者以上でそれを分析整理してリストを作り全社員に説明します。社員は現場の問題点を強み・弱みとして１枚１題をメモ書きして各社員１０枚程度提出させて下さい。それを整理集約します。ヒト・モノ・カネ・情報などに分類すると明確になります。  上図に示す通り３Ｃの三角関係でミクロな業界環境を俯瞰する。顧客・競合に比べて自社の強み・弱みが何であるかを特定することが「現状の把握」です。そこに課題を見つけて成功要因を引き出す。これが入門編の基本です。 更に深く掘り下げる必要があるときは、ＰＥＳＴや５Forces(五つの力)のフレームワークまで外部環境の調査範囲を拡げます。ニッチな市場を求めるためには、更なる細分化で選択と集中に腐心する必要があります。これについては下を参照して下さい。 |
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●SWOT分析の実際 外部環境に関しては、外部との接触が多い人材、例えば経営陣、営業、中間管理者レベルで情報を収集します。それを提案メモに一件ずつ書かせて下さい。上表のPEST, や５つの力に沿って、機会と脅威を羅列します。提案メモをデスク上、またはボードに整理しながら貼り込んでいきます。整理集約できたら、優先順に並べ替えて下さい。上位10項目を選出して書き上げ、それを全社員に配布して、それをもとに、内部環境の強み、弱みを提案させて下さい。細かい手法は「ＳＷＯＴ分析・トォウズ戦略ゲーム」をご覧下さい。 ●SWOT分析は現状把握 ＳＷＯＴ分析とは自社の現状把握です。客観的に外部環境を眺めて、自社の実力をしっかり見極めることです。強みや弱みから課題を見つけ、市場で優位に立てる成功要因を抽出して戦略へ展開させます。易しいようで難しい新時代の経営戦略の基本です。組織を活性化させるツールとして活用し、リーダーシップをとる要で経営戦略・経営計画を練り上げて行動にシフトさせる。縮小経済に入った日本では、企業活動を変革させる必要があります。今までの経営手法では成り立たなくなってきました。戦略経営を導入して下さい。 最も大切なことは、誰がリーダーシップを取るかということです。 集合知を引き出せるリーダー資質が求められます→新時代のリーダーシップ（パワーポイント）プレゼント |
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2やさしい、カンタン、経営戦略と経営計画の作り方 2009年6月11日新発売 不況の今こそ経営革新チャンス。初めての方でもカンタンに理解できるＳＷＯＴ−ＰＭマトリクス戦略で中期経営計画を策定し戦略組織を構築してください。 ＰＭマトリクスの四つのフレームが、抱える問題をすっきり整理。それぞれのフレームで戦略を立てる演習が可能で、管理者の発想力育成に役立つアイデアシート付属。戦略から右肩上りの中期経営計画を策定する。経営計画の作り方に悩んでいる経営者待望の書。サンプル資料を織り込み、実際の策定には各種エクセル書式を用意。社員を巻き込んで、組織的な計画行動に乗り出してください。 経営戦略・中期経営計画の作り方 常勝経営の道筋（電子出版）セット →★詳細ページへ |
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困難の時代に何をなすべきかの回答───────────── 戦略→計画→行動→目標管理の循環が成功に導く ■経営者必携の書・新時代の成長経営【総集編】31,500円 経営戦略・中期経営計画策定＆目標管理業務マニュアル 特徴 １・パワーポイント版はプロジェクターによる研修に最適 ２．エクセル版書式集はそのまま記入すればＡ４で印刷できる ３．豊富な事例（サンプル）でスピーディに経営計画を策定 １０年間の講演、研修で使った資料を分かりやすくまとめて凝縮した経営者必携の書。160ページのＡ４バインダーに成長エキスを書きまとめました。CD-ROMには研修用パワーポイント(PPT)と経営戦略・中期経営計画作成用エクセル(EXCEL)書式を収録。困難な時代に活路を拓く経営者・管理者必携のオールインワン保存版 1. 本編 1．はじめに。２．リーダーの統率力。３．進化させるＰＤＣＡ循環。４．経営理念。５．ＳＷＯＴ−３Ｃ自社分析と成功要因。事業ドメインの定義。６．経営戦略。戦略の定石３Ｓから展開する三つの成長戦略。７．リスク管理の戦略検証。８．中期経営計画の見える化資料作成。９．中期経営計画発表会 2. 財務編 1.カンタンに理解する決算書。2.経営指標で財務を分析する。3.損益分岐点から目標値を設定する 3. 用語編 経営戦略用語の解説集 4. 書式編 Ａ４サイズ各種エクセル書式集。週報・経営指針・中期経営計画 5. 速習編 １．１日で作る経営戦略。２．１日で作る１ページの経営指針 Ａ４バインダー160ページ。電子盤CD-ROM(Powerpoint-2003,Excel-2003) ★→詳細ページへ |
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新刊本のご案内 (2009年10月) シンプル思考３Ｃ−ＳＷＯＴが早期変革を促し活性化に大きく貢献する。難しいと思われがちなＳＷＯＴ分析を、やさしいカンタンなプロセスで解決する画期的なエクセル指導書。 ◆難解な正道より裏技の近道「賢いＳＷＯＴ攻略法」 エクセル電子出版 2,100円 (税込)元気が出るＰＭアイデアシート付 |
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東京・大阪・名古屋の３会場で毎週定期開催 ＳＷＯＴ志向が戦略アイデアの入口です。企業が抱える諸問題を解決に導く戦略塾を毎週開催しています。強みのクロス分析から売上アップ戦略を導き出し、スピーディに経営計画に落とし込み、実行計画を立てます。 経営者、管理者の人脈交流が新たな事業創出のヒントにもなります。 分析プロジェクト立上げ・経営戦略室の構築・計画目標管理組織の構築など、出張指導も受けています。長山までお気軽にお電話ください。 (株)サイコーポレーション Tel.052-859-2812 →●経営戦略塾＆戦略入門セミナー |
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