経営上の問題点と対処する経営戦略

経営戦略のキーワード

経営上の問題点を整理して対策を練る

No	経営上の問題点	経営上の力点	戦略行動
1	売上の減少	販路拡大・新規顧客創造	４Ｐマーケティングミックスで体制の再整備営業強化
2	収益性の悪化	変動費固定費の圧縮	製造原価の効率低減と経費の徹底削減。聖域の撤廃
3	競争の激化	差別化・新商品開発	競合を抑える強みの差別化・深耕化・集中化戦略
4	顧客の値下圧力	リードタイム短縮	インプットからアウトプットまでの全体最適の短縮化
5	市場ニーズの変化	市場細分化と敏速な対応	外部情報に即対応できるＰＤＣＡ管理組織の再構築
6	資金繰りの悪化	在庫低減と代金回収	不良在庫の一掃と回転率の適正化。代金回収の短縮
7	有効な人材不足	新陳代謝と教育制度	リーダーシップ能力開発とモチベーションアップ

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伝言ゲームの指揮命令
書類がない。計画書がない。口頭で指揮命令する。トップがそうだから管理者も口頭で部下に命令する。従って部下も報告書を提出せず「やりました」で終わる。極端な例だが、こんな会社が意外と多い。ミスやクレームが発生しても、トレーサビリティが機能しないから解決されない。経営品質は気づかないままに退化していく。すべては計画を書類化することに始まる。

組織力の強化
あらためてアメリカの影響力の凄さを痛感する。間違いなくアメリカ発の世界恐慌に突入している。中小企業は自力で再生の道を拓くべきである。上に示した経営上の問題点は、五十歩百歩の違いはあっても、どの企業にも当てはまる悩ましい現実の課題である。この問題解決に腐心しなければ将来はない。社長独りの神通力では切り開けない困難の時代に入った。組織の再構築を図り、全社員のベクトルを合わせて、総合力で生き延びる道を切り開いてほしい。

戦略を計画にまとめ、組織行動を目標管理する
問題点を一気に解決する術はない。何が重要であるかの優先順位を決め、時系列でひとつずつ潰して行く。全体が見晴らせる目標管理シートを作り、それぞれの部門のそれぞれの課題を期限を定めて解決する。今からでも遅くはない。トップダウンの組織から、管理者のリーダーシップを養成する目標管理責任体制を敷いて、現場と不離一体の強固な戦略行動組織を構築して下さい。

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