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現代経営戦略の＜４Ｓ＞ ＰＭマトリクスとＳＷＯＴ分析でカンタン問題解決に導く長山式４Ｓフレームワーク
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◆現代経営の重要課題を４Ｓで整理すると戦略が浮上する １．組織の活性化 現代経営に求められる課題は、組織活動の活性化によるコスト削減が急務である。グローバル化の波は低価格を強要している。ムダなコストは徹底的に排除しないと戦えない。経営資源を人・モノ・金で丸めると、「人」は合理的に働き「モノ」で生産効率を高めれば、「金」は費用の低減に向かう。特に人件費は高価なので、組織の活性化策を絞って膿を出し切る。カイゼン提案制度を導入したい。 ２．市場の細分化（セグメンテーション） 国内市場は確実に縮小している。高齢化、人口減少と低価格志向は止められない。中小企業は身の丈市場をセグメントして、ターゲットを確実に取り込む方策で攻めの営業展開が必須になる。新規顧客を開拓しない限り、売上は確実に１０％規模で減少していく。あらゆる企業で営業活動が活発にならざるを得ない。 ３．製品の差別化 市場規模に比して競合が多すぎると、価格破壊が起きる。重要課題は競合との差別化である。機能・品質・コスト・納期・サービス等の「強み」を収集し差別化深耕する。競合より優れていれば、顧客占拠率を高めることは可能である。需要が増える期待感を捨て、競合のシェアを奪取する生き残り戦に突入している。 ４．新天地開拓（ニッチ市場の発掘） 究極は「戦わずして勝つ」新天地を拓く。ニッチ戦略とは、競合のいない市場の発掘である。競合の追随を許さない製品差別化と、強者の割り込めない市場細分化の２条件で、価格決定権を持つオンリーワンビジネスが誕生する。潜在を顕在化するアイデアは、差別化と細分化によって浮上する。モチベーションを高め、ビジネスにロマンを吹き込みたい。 ◆４ＳフレームのＳＷＯＴ分析で解決策を求める ＳＷＯＴを逆引き利用するとカンタンに解が得られる。新長山流をまとめたので披露すると、４Ｓのフレームワークで、戦略目標に合わせてＳＷＯＴを使い分けることが大切である。社員の集合知が、適切な実施項目を洗い出してくれる。
実際の展開法はサンプルＰＭ−ＳＷＯＴをご覧下さい。 ＳＷＯＴ分析を試みたい方は、◆賢いＳＷＯＴ攻略法を参照してください。 |
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