ＰＭマトリクスで経営戦略を理解する

◆ＰＭマトリクスとは

Ｐroduct＝製品・サービス
Ｍarket＝市場・顧客

ＰＭを現在と未来に分けると右図の四つのフレームができる。これをＰＭマトリクスと名づける。論文を発表した経営学者の名前をとって「アンゾフ・マトリクス」と言われている。

ＰＭマトリクス		製品(P)
ＰＭマトリクス		既存	新規
市場 (M)	既存	0step	1step
市場 (M)	新規	2step	3step

経営戦略とは、持続的に競争優位を保つ成功のセオリーである。これをＰＭマトリクスの四つのフレームで展開し、現在から未来への機能別戦略を立てる。

四つの機能別基本戦略プロセスは０⇒１⇒２⇒３のステップ順で進化させる。

◆０ステップ
財務戦略【収益カイゼン戦略】
損益分岐点を上回る費用の徹底削減とトータルリードタイム短縮

◆１ステップ
製品戦略【製品差別化戦略】
品質・コスト・納期向上により既存顧客のシェアアップを図る

◆２ステップ
顧客戦略【新規顧客開拓戦略】
ＳＴＰマーケティング作戦により効率的効果的な販路拡大を図る

◆３ステップ
新市場開拓戦略【ニッチ戦略】
０⇒１⇒２ステップの繰り返しからニッチ新市場を創出する。
１勝９９敗を良しとする執念が成功の道を切り拓く。

０ステップ
既存製品・既存市場

◆財務戦略【収益向上戦略】

経営上の問題点	解決策となる機能別戦略
収益性の悪化	入りより出を少なくする黒字戦略
売上急減による減収減益で赤字化融資返済が対売上比率上昇で財務圧迫自転車操業で月末の資金繰り困難	粗利率アップ⇒変動費の徹底低減営業利益ゼロ⇒聖域のない固定費削減営業利益確保⇒融資返済を埋める間接コスト低減⇒間接業務の丸め込み生産コスト低減⇒リードタイムの短縮固定資産整理や増資による資本金増強役員報酬・人件費カットとリストラ

戦略マップ0stepサンプル
戦略マップ事例-0

１ステップ
新規製品・既存市場

◆生産戦略【製品差別化戦略】

経営上の問題点	解決策となる機能別戦略
既存顧客の売上減少	競争優位の製品サービス差別化戦略
顧客の値下圧力とデフレ現象購買意欲の低下と市場縮小新規参入や競合による既存顧客喪失	品質向上で競合を抑える占拠率作戦選択と集中⇒顧客と製品のＡＢＣ分析選択と集中⇒ＳＷＯＴ優性クロス分析顧客ニーズ⇒既存顧客アンケート調査選択・集中・深耕の３Ｓ⇒品質差別化品質・コスト・納期⇒競合比較確認顧客満足説得資料整備と提案営業展開競合シェアを奪取して売上高アップ

戦略マップ1stepサンプル
戦略マップ事例01

２ステップ
既存製品・新規市場

◆営業戦略【新規顧客戦略】

経営上の問題点	解決策となる機能別戦略
収益性の悪化	新規顧客の獲得戦略
市場縮小による顧客争奪戦の激化強者大手の拡大戦略に歯が立たない顧客ニーズの多様化に変化追随できない人材能力とチャンネル不足	マーケティングＳＴＰ総力作戦営業・開発の横断的プロジェクト設置選択と集中⇒セグメント（市場細分化）選択と集中⇒ターゲット（見込客特定）顧客ニーズ⇒ポジション（製品再定義） Product,Price,Place,Promotionの４Ｐ見込客接触を図る広告・販売促進作戦見込客⇒顧客化⇒上顧客化の営業作戦

戦略マップ2stepサンプル
戦略マップ事例-2

３ステップ
新規製品・新規市場

◆新事業戦略【ニッチ戦略】

経営上の問題点	解決策となる機能別戦略
５年先の存続不安	価格決定権を持つニッチャー戦略
新興国が台頭するグローバル化の波の行方が不透明人口減少、デフレ、円高で不況の出口が見えない政治経済社会環境健全な収益性確保が困難になった在来のビジネスモデル	１勝９９敗で経営が成り立つ中期作戦アイデア創出プロジェクト設置選択と集中⇒根幹となる未来シーズ選択と集中⇒深耕研究開発予算確保顧客ニーズ⇒潜在ウオンツの顕在化 Product,Price,Place,Promotionの４Ｐマーケティング考察と市場独占性中期経営計画の立案と活動目標管理

戦略マップ3stepサンプル
戦略マップ事例-3

◆経営戦略塾で指導

初めて経営戦略を導入するときは、ＰＭマトリクスをオススメする。理解しやすく機能別に展開できるので、実行成果も出しやすい。企業規模に関係なく、組織もまとめやすい利点がある。

◆経営戦略塾会員には、無料で戦略策定資料やテキストが入手できる。
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