売上が落ちる、収益が悪化する 営業部長が指揮を執らなきゃ、会社が危ない！ 【営業部長が面目躍如の経営戦略】マス取りゲームに勝利するスキームづくり 価格競争にこれ以上明け暮れてはいけない。 マーケティングを活用した効率的な攻めの戦略武装でライバルを制す。 営業部長の経営戦略 ●製品仕様 価格6,300円（消費税込） 電子出版３本セット ・営業戦略書式xlsファイル ・営業戦略pptファイル ・戦略用語集xlsファイル 本書はメールに添付して送信します。Microsoft Excel 2001 Microsoft Powerpoint 2001 にて作成した電子出版物で98以降の全てに対応しています。 プリント出力はＡ４サイズ。プリンタドライバによりサイズに収まらない場合があります。その場合はプリントプレビューで確認し設定で縮小して下さい。パワーポイントのソフトがなくても、ビューアを使用するとファイルを表示できます。ビューアは無料でダウンロードできます。 Windowsは、ウイルス対策上、初期設定でエクセルファイルのセキュリティを高めています。開けないときはエクセルを起動し、ツール→マクロ→セキュリティで「低」を選択して下さい。再度、メールソフトを開きダウンロードして下さい。 お申込は ●通信販売法に基づく表記 ●販売業者／株式会社サイコーポレーション●運営統括責任者／長山伸作●所在地／〒466-0044 名古屋市昭和区桜山町4-71-4●Tel.052-859-2812●s-naga@ikkopro.co.jp●商品代金以外の必要料金／振込手数料は購入者負担●販売数量／多量にご注文頂いた場合個別にご連絡●不良品／ 良品と交換もしくはご希望により代金返還●引き渡し時期／通常、注文確認後2営業日以内●お支払い方法／銀行振込●お支払い期限／商品到着後一週間以内●返品期限／商品到着後3日以内。●プライバシーポリシーに関しては、十分に配慮しています。ご安心下さい。 ●作者略歴 長山　伸作 1943名古屋生まれ。1961東芝小向工場電算機技術部入社。1967ザルツブルクのデパート・タールハマー広告部に勤務。1969チロル・シュルンスのフォトヴォルフに勤務。1971名古屋で広告写真スタジオ一光社プロを創業。1978広告プロダクションとして株式会社一光社プロを設立し企業のＣＩ業務に参画。1996一ページの経営指針を開発し同友会愛知フォーラムで発表。2002株式会社サイコーポレーションを設立。2006戦略会議愛知を設立し中小企業の戦略導入を指導。私塾にて経営指針策定企業家を多数排出。 ■営業部長が面目躍如の経営戦略　2008.7.23新発売 非効率な飛び込み営業の禁止 ７％倒産時代に１００にひとつの成功も保証できない危険な営業活動は禁止する。飛び込むか否かで迷った挙句に、喫茶店での時間潰しはモチベーションを低下させるだけで士気も落ちる。 無意味な日報の廃止 上司が読むだけで、リソースとして活用されない日報は、所詮シュレッダー処理される命。日報作成時間３０分×一ヶ月２０日勤務で１０時間、部員１０名で１００時間の間接時間を費やす。これに目を通して判を押すだけの上司の仕事は評価に値するのだろうか。 営業部長の最大の任務は バランススコアカードで全体の見える化を図り、ＡＢＣ分析でシンプルなプロセスを実行させる。 本文サンプルを参考に、エクセル書式で戦略を創り上げます。 組織と各部門の戦術を明確にする。 営業にプレゼン資料を作らせてはいけない。売りたい意識が過剰になり、顧客に見透かされます。客観的に市場が見晴らせ、顧客重視の立場で「顧客利益の担保」が表現できる販売促進担当に任せるべきです。それに沿って営業研修を進めます。 戦略に沿って利益計画を立てます。実施項目を推進すれば、数値目標が達成できることを充分検証しましょう。 新時代は思いのほか営業コストが跳ね上がっています。この間接費を明確にして効率化を図ることが戦術の要になります。これを管理し、ＰＤＣＡを循環させれば必ず成果が出ます。ライバルを制する最重要実施項目です。 上記のサンプルはパワーポイントスライドショーでご覧になれます。パワーポイントソフトがなくても、カンタンに無料で入手できます。 パワーポイントビューアは無料でマイクロソフトからダウンロードできます。 戦略策定書式は、別途エクセルファイルを用意しています。戦略策定に有用な書式集を活用して、営業力を強化して下さい。 ◆営業部長が面目躍如の経営戦略 価格6,300円（消費税込）電子出版３本セット ・営業戦略書式xlsファイル・営業戦略pptファイル・戦略用語集xlsファイル お申し込みは　 Copyright 2008 Shin Nagayama All rights reserved